【施策】
クーポン戦略の明確化と値引き戦略。ページビューが多い日に攻勢をかける。
- 日曜日クーポン、30→20円割引、合わせて買い50→60円割引にして、二つ買いを促す。
- 2/19、日曜日クーポンを7時開始を試す。
- 火曜日週末までクーポン。週末までに届ける目的。単品。
- 5のつく日クーポン、高額商品の合わせて買いを促す。
- 11日ゾロ目の日クーポン、11円割引。単品。
- 22日ゾロ目の日クーポン、22円割引。単品。
商品を群分けすること。
- USB2.0ケーブル、延長USBケーブル
- USB3.2ケーブル、usb3
- USB4.0ケーブル、usb4
- iPhoneイヤホン15、iphone15
- iPhoneイヤホン10、iphone10
- スマホリング、ring
- MFi車載ケーブル、car
- MagSafe充電器、mag
- 値引き商品
商品値引き戦略。
- USB4ケーブル、1000円引きクーポン配布。
- USB3ケーブル、機動的に割引。300円引きクーポン配布。
- スマホリング、スマホリングスタリ、300円引きクーポン配布。
- MFi車載ケーブル、1000円引きクーポン配布。
- マイクロケーブル1m。1月のニコイチ作戦を踏襲。
- MagSafe充電器。50%引きクーポン配布。
- イヤホン変換アダプタ、1780円に。
2/6。配送で速達をデフォルトに変更。画像と確認事項で、無料への変更可能なことを記述。売れないので、商品名に送料無料変更可の文字を入れる。
配送で優良配送になっていない商品が発覚。直す。
配送でカート内での送料無料変更の画像を追加。わかりやすくしたつもり。ダメ押し。
2/16。配送でクリックポストをデフォルトに変更。9時までの当日発送を12時までに変更。近いと遠いに分け、近いは24時まで、遠いは12時までに変更。
2/20。送料アリは売れないので、送料はインクルードする。そのために50～100円、値上げする。クリックポストをデフォルト発送にしたのに伴い、火曜日の週末までに届けクーポンを廃止、木曜日に普通郵便クーポンを新たに発行する。普通郵便クーポンは30円引きとして、郵便のスロー配達を容認する代わりに割引する仕組み。木曜日に配布予定。クーポンは配布時間を深夜にすると浸透しない。7時、12時と要検討。
【売上他】
結論、送料アリは売れない。
クーポン戦略。
- 深夜配布クーポンは効果薄い。7:00、12:00、18:00配布で考える。
- 商品群、直撃クーポンを考える。
- 日曜日クーポン、20円割引、合わせて買い60円割引は効果あり。継続。
- 火曜日週末までクーポンは、廃止。
- 5のつく日クーポン、高額商品に焦点を絞る。1000円以上。
- 11日ゾロ目の日クーポン、継続。
- 22日ゾロ目の日クーポン、継続。